COMMENT REDUIRE l’écart salarial homme-femme à l’embauche ? Une étude comportementale nous montre que, quand l’annonce dit “salaire xxx, à négocier” vs “salaire xxx”, l’écart homme/femme est réduit de 45%.
Que s’est il passé ?
Vous avez souvent entendu que les femmes n’osent pas négocier leur salaire… c’est parfois, mais parfois seulement, vrai. Mais c’est surtout justifié. De multiples études montrent qu’une femme qui négocie sera moins appréciée, qu’on la trouvera peu sympathique, et que, effet pervers, elle peut dans certains rares cas finir non embauchée ou avec une plus faible augmentation. Les femmes savent, pour l’avoir vécu ou vu, que les négociations initiées par elles sont souvent un terrain miné, avec beaucoup de retour de bâtons. Être une “bonne élève”, pour beaucoup, c’est ne rien demander. (btw : mesdames, on y va quand même à la négo, même avec le retour de bâton, les chiffres montrent les gains obtenus.) Or en indiquant sur l’annonce que le salaire est négociable, vous envoyez le message que, cette fois-ci, négocier sera bien pris, et sera un comportement acceptable. Vous envoyez ce message aux postulantes, mais aussi et surtout, à ceux et celles qui font les entretiens au sein de l’organisation. QUE FAIRE ?
Rajouter ” à négocier” dans une annonce, c’est peu de choses, alors si on a des contacts RH on en parle autour de soi. Si on fait passer des entretiens, on indique à son interlocuteur, “le salaire est à négocier” , c’est une sorte d’autorisation et de garantie de bienveillance, qui n’est pas superflue pour les femmes. Alors même si cela vous semble évident, faisons l’effort…
Leave a Reply